ダウンロードして得られるもの
営業チームの「行動量」を、売上につながる「営業スキル」に変えるヒントを知ることができます
スタッフが真面目に動いている。お客様にも会っている。断られても折れずに営業を続けている。それなのに、思うように契約につながらない。。。
本資料では、そんな課題を抱えていた浦添城址石材様が、営業研修を通じてどのように変化したのかを、実際の成果事例として紹介しています。
スタッフが真面目に動いている。お客様にも会っている。断られても折れずに営業を続けている。それなのに、思うように契約につながらない。。。
本資料では、そんな課題を抱えていた浦添城址石材様が、営業研修を通じてどのように変化したのかを、実際の成果事例として紹介しています。
見積書の見せ方、電話アプローチの切り口、値引き交渉を次の契約につなげる考え方など、現場で即実践できる営業改善のポイントを、
成果が出るまでの流れとあわせてご覧いただけます。
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なぜ、この資料が必要なのか？
「スタッフはよく動いているのに、数字が安定しない」
「値引き交渉で、毎回利益を削られている」
「社長が営業の最前線に出続けないと、売上が維持できない」
中小企業の経営者の方の中には、こうした悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
営業で成果が出ない理由は、必ずしも行動量が足りないからではありません。
体力があってもフォームが間違っていれば記録が出ないように、営業も「正しい技術」がなければ、せっかくの行動が成果につながりにくくなります。
本資料では、浦添城址石材様が営業研修を受けたことで、契約額が約1.5倍、前年同期比約1.7倍、過去最高水準へと変化していった実例を紹介しています。
自社の営業をどう変えればよいのかを考えるきっかけとして、ぜひご活用ください。